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你如何看深圳微整整容趨勢加快

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你如何看深圳微整整容趨勢加快

發布日期:2020-04-22 作者: 點擊:

深圳微整整容醫院三步發展路徑:導入期、穩定期、進階期

通過對國內深圳微整整容醫院的發展歷程進行跟蹤、思考,我們發現其發展通常經歷三個階段:

第一階段:導入期。這一時期收入增長較快,一般在30%以上,但客單價低(一般10000元以下),消費客戶少且波動性大,總體營業收入規模較小,尚不能涵蓋營業成本和費用,毛利率和凈利率都為負值。導入期通常需5年左右。

第二階段:穩定期。隨著企業營銷推廣力度的加大,客戶群體量逐漸增多,并積累了少量忠實客戶,客單價有所提高(達到10000元左右)。營業收入保持20%-30%左右的穩定增長,但其增速仍低于費用的增長。因此這一時期毛利率為正,但凈利率為負。

第三階段:進階期。這一階段企業注重的是口碑營銷,依靠服務和質量吸引消費者。企業已經歷10年左右甚至更長時間的運營,在市場上擁有較高的品牌知名度,因此很多消費者慕名而來,獲客成本不斷降低。企業對客戶進行分層管理,并已經積累大量的高頻高值消費的活躍客戶,因此盈利能力大幅提升。進階期的美容醫院通常已形成連鎖集團,具備一定的規模效應,毛利率進一步提高,而凈利率也由負轉正,企業的投資回報日益增加??紤]到供應鏈以及自主定價(客戶分層管理,提升部分客戶的客單價和消費頻次)等原因,美容服務的凈利率我們預計在這個階段可以達到20-30%,遠超普通醫療服務機構10-15%的凈利潤率水平。

目前國內的美容醫院大部分處于導入期和穩定發展初期,同時有少量醫院進入穩定發展的成熟階段,并開始顯現向進階期跨越的跡象。國內醫療美容行業正處于深刻變革之際,我們認為未來5-10年有望看到數家步入進階期的大型美容連鎖集團出現,成為中國醫療美容終端服務市場的中堅力量。

深圳微整整容醫院趨勢加快

連鎖化降低獲客成本,供應鏈優勢明顯。

目前國內醫美市場中,連鎖醫美機構占據半壁江山,連鎖化趨勢也在加快。主要原因是美容醫院需要持續地投入,獲得更多消費客戶以提高收入水平,并通過豐富的產品線和規范的管理吸引更多“回頭客”以降低獲客成本,這對于單體店來說很難實現。而通過連鎖經營可以實現集中化管理、專業化分工、標準化服務,通過整合資源產生規模效應,并可以向上游供應商獲得議價權。通過連鎖形成一定規模,也容易打造品牌和知名度,在推廣過程中宣傳效果更佳。深圳微整整容

我們認為深圳微整整容連鎖經營的方式如下:

橫向:跨區域的大型美容醫院間的強強聯合,進行集團化運作。我們認為在目前國內醫美市場有效供給不足的情況下,美容醫院的整合以橫向跨區域收購為主,以覆蓋全國重點美容消費市場

縱向:區域內美容醫院與診所及門診部之間的分工合作。未來隨著一、二線城市的飽和及三、四線城市美容需求的增長,連鎖將會進入縱向整合階段,講求在區域內的立體化合作。

民營美容醫院要想連鎖經營取得成功,關鍵在于要選擇恰當的連鎖經營模式、對連鎖服務體系和人員進行高效的管理、通過提供標準化的產品和服務、努力提高品牌的向心力。

移動互聯網有望重構行業生態

然而隨著移動互聯網的興起,醫美行業迎來新的發展契機?!耙苿俞t美”平臺的出現有助于解決目前行業普遍存在的醫美機構資質混亂、消費者對美容醫院信任度低、醫美服務和產品價格不透明等問題。

移動醫美不同于移動醫療,移動醫療受制于政策等系列障礙而步履蹣跚,移動醫美則有著來自行業供、需雙方的強烈需求,并且障礙少、壁壘低,有望快速發展起來,幫助重新構建醫療美容行業的生態。

移動醫美的本質是要去中介化,提高資源配置的效率。它的入口可以是美容醫師、美容醫院、或具體的美容項目。發展初期以咨詢為主,特別是向專業醫師咨詢建立初步的信任;在聚集一定數量的活躍用戶后可搭建社區,之后便可通過導流消費客源或電商進行變現。國內目前比較著名的醫美類APP有新氧、悅美、更美、真優美等。它們的商業模式主要為C2C和B2C兩類,以C2C為主,如更美和新氧;而悅美采用的是B2C模式。

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